Economía en CincoDías.com

Tiscali parece dispuesta a revolucionar su presencia en España. Sus ejecutivos tienen claro que hay dos fórmulas, el crecimiento orgánico a través de la actividad empresarial y, por supuesto, mediante adquisiciones.

En este sentido, su nuevo consejero delegado en España, Xavier Casajoana, afirma que en los próximos meses la compañía realizará nuevas adquisiciones tras la compra de Inicia, que 'supuso duplicar nuestro tamaño en España'. Pero las compras que se hagan tendrán condicionamientos, 'deberán ser rentables en un periodo inferior a 12 meses; de otra manera no nos interesa' señala Casajoana, quien afirma que España es una de las asignaturas pendientes de Tiscali.

El objetivo que se han marcado los directivos de la empresa es situarse entre los tres primeros proveedores de servicios españoles, como sucede en ocho países europeos, 'Terra y Eresmas están destacados, pero creo que estamos en disposición de superar a Wanadoo y T-Online', insiste el directivo.

Los ejecutivos de Tiscali reconocen que no es fácil seleccionar las compras. 'Deben ser compañías que aporten clientes o infraestructuras', dice Casajoana, que, además, apuesta por el segmento de servicios a empresas 'como el almacenamiento de datos'.

Con vistas a alcanzar esta meta, los directivos de la compañía italiana muestran los buenos resultados del pasado año, en el que casi se alcanzó el punto de equilibrio frente a rivales como Wanadoo, que duplicó pérdidas. 'En 2002 alcanzaremos un Ebitda positivo', sentencia. Según Tiscali, estos resultados han sido premiados por las Bolsas, aunque, por el momento, 'sólo seguiremos cotizando en París y Milán', asegura.

Red propia

Casajoana presume del modelo de negocio de Tiscali, que 'nos ha llevado a incrementar el margen de nuestras ventas de un 4% a un 40% gracias, entre otros motivos, a nuestra red propia, a la que hemos dedicado 140 millones de euros', afirma. En esta línea, el nuevo consejero delegado de la filial española cree que el negocio de acceso a Internet va a seguir teniendo un gran peso. En primer lugar, porque en España la penetración de Internet en la población apenas supera el 21% y, en segundo lugar, porque en estos momentos 'sólo un 30% de nuestros ingresos viene de cuotas de acceso'. Además, según él, la red de Tiscali será poco a poco completada porque 'en la actualidad está sólo terminada en un 70%'.

Dentro del avance en las distintas áreas de negocio, la firma de origen italiano ha apostado también por la tecnología ADSL 'por ser lo que más se parece a la banda ancha'. Claro que, al igual que algunos de sus competidores en este segmento con quienes se ha asociado, Tiscali rechaza las acciones realizadas por Telefónica. Así, Casajoana pide a la CMT que intervenga porque 'de otra manera acudiremos al Tribunal de la Competencia'.

Para 2002, la obsesión de Tiscali es crecer en todos los países. Eso sí, Casajoana insiste en que 'somos una compañía europea y, como tal, el Viejo Continente debe ser considerado como un mercado único'.