La guerra del pasivo vuelve por primavera y Popular será el primero en abrir fuego. La entidad presidida por Ángel Ron va a apoyarse de nuevo en Pau Gasol, el jugador de Los Angeles Lakers, para lanzar una batería de depósitos de alta rentabilidad.

El director general de negocio de la entidad, Ángel Rivera, aprovechó el miércoles la visita a California para la renovación del acuerdo con el pivot de la selección española, para explicar que, a partir de marzo, el banco iniciará una campaña de captación de depósitos "muy atractivos, tanto en precio como en flexibilidad". Rivera se mostró confiado en el éxito de la iniciativa, gracias "a la confianza que transmite Pau".

Banco Popular es la primera gran entidad que anuncia su intención de potenciar la comercialización de productos de pasivo durante el presente ejercicio. En 2009, los mínimos históricos del precio oficial del dinero, provocaron que las imposiciones a plazo fijo perdieran atractivo de cara al cliente, por la escasa rentabilidad que podían ofrecer.

Esta tendencia estratégica será una de las tónicas que marcarán 2010. Ayer mismo, Caixanova lanzaba al mercado el depósito estructurado Elvis. Este producto divide el capital entre una inversión a seis meses y otra a 24 meses, asociada a la revalorización de la acción de Telefónica al final de este periodo. El 50% del capital se retribuye de manera fija con un atractivo 3,50% TAE durante seis meses y el resto en función de los títulos de la compañía de telecomunicaciones.

El miércoles fue Caja Navarra quien empezó a ofertar el depósito Aplicado, que garantiza el capital y también está vinculado a la evolución de la multinacional.

Precisamente las cajas de ahorros serán las que entidades que más van a luchar por captar los ahorros de los españoles. Debido a la dificultad de acceder a la financiación en los mercados mayoristas, en el caso de las entidades de tamaño medio y pequeño, su principal vía de refinanciación es a través de la consecución de pasivo.

Las cajas de ahorros ya aumentaron su dependencia hacia las imposiciones a plazo fijo el pasado ejercicio. De hecho, las entidades de ahorro mejoraron su cuota de mercado en 70 puntos básicos su cuota de mercado en depósitos.

A día de hoy, algunos bancos ya han comenzado a renovar su gama de depósitos, pero aún con bajas rentabilidades. Recientemente, Banesto lanzó el depósito Selección (a un año), que ofrece una rentabilidad del 3%, que puede llegar al 4% si el combinado español gana el Mundial de Sudáfrica este verano.

Banco Sabadell, por su parte, comenzó a comercializar hace un mes el depósito Vinculación, que llega a dar un rendimiento del 4% si el cliente domicilia su nómina y contrata un plan de pensiones, un seguro de vida y un seguro de hogar.