"El canal de distribución está decreciendo a un ritmo anual del 10%, si no cambia, seguirá desapareciendo". Así se manifestaron ayer los representantes de Microsoft, Acer, D-Link e Inverter en la presentación de Delicatech, un macroproyecto de apoyo a los distribuidores de informática en España, impulsado por estas empresas.

Rubén Monjo, director general de D-Link Iberia, dijo que el programa contempla una inversión inicial de 300.000 euros, que serán aportados por las cuatro empresas, y está destinado a explicar a los proveedores informáticos los cambios que se están produciendo en los modelos de negocio del sector TIC, con el paso de "un mercado de productos a otro basado en los servicios". El programa está dirigido a 14.000 empresas españolas.

Fernando González, director de Ventas OEM de Microsoft, advirtió que el canal de distribución debe dar un paso adelante y cambiar. "Muchos clientes ya no compran en el canal de distribución clásico", indicó.

El plan incluirá formación para los distribuidores, eventos regionales, incentivos económicos, apoyo en marketing y herramientas adicionales como una línea de soporte o un portal de internet (entrará en funcionamiento el 12 de enero). "El programa ha de permitir a los suministradores españoles de informática para pymes convertirse en consultores e integradores tecnológicos, mucho más profesionales", dijo Javier Morel, responsable de Ventas de Acer.

Monjo señaló que está abierto a más empresas y no descartó que se sumen otros fabricantes. Además, indicó que en él van a participar los principales mayoristas que serán los encargados de implementar los contenidos del programa en las diferentes regiones. También indicó que el plan ha contado con el apoyo de la Fundación Banesto, que ha asesorado en cuestiones relacionadas con los emprendedores, o Intel, que colaboró en la fase inicial y que podría sumarse al proyecto.

El programa, que es complementario con las actividades de canal que tienen cada uno de los participantes, está dirigido a España "pero podría reproducirse en otros países". Sus responsables indicaron que "ya se habla de Portugal, y en Francia e Italia se empiezan a ver propuestas".