Martes, 07-07-2009 - Actualizado a las 3:09 h.
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Su punto fuerte son las franquicias
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Noemi Navas - Madrid - 18/06/2007
Están demasiado lejos!'. Es la primera reacción de un pequeño empresario australiano al pensar en vender en España. Nada menos que mandar sus productos a las antípodas de su país de origen. Sin embargo, para Michelle Wade, responsable de la Comisión Australiana de Comercio en España y directora de Austrade, organización estatal para la promoción de los productos australianos a nivel internacional, comerciar con España es una oportunidad factible que deben aprovechar. 'Si mandan sus productos al Reino Unido, Alemania o Francia, no hay razones por la que no puedan llegar a España, cuando llegan los turistas de esos países', afirma.
Desde Austrade, Wade y su equipo se encargan de facilitar la entrada en el mercado español a las pymes australianas. 'Son muy dinámicas y encajan muy bien con el tejido empresarial español', asegura. Como primer paso, las empresas pueden aprovechar 'la afluencia del turismo de esos países a España para llegar a las tiendas', explica.
La directiva explica que ambos países han experimentado 'un alto crecimiento en los últimos cinco años. El PIB se ha incrementado en alrededor del 3,5% y los españoles han incrementado su consumo'. 'Además, son gente interesada en descubrir nuevas tendencias y estilos. Reciben bien los productos australianos', opina.
Este crecimiento económico ha impulsado el comercio entre estos dos puntos lejanos del mundo. Las exportaciones españolas a Australia ascienden a 856 millones de euros. Desde Australia, han vendido en España por valor de 706 millones de euros. Este comercio se ha incrementado un 65% en tres años. 'Durante este año, se incrementarán un 30% más', prevé Wade.
Aunque la mayor parte de las exportaciones son de materias primas, los productos elaborados van ganando peso. 'Están muy valorados por el esfuerzo en innovación y diseño', explica. 'Los productos australianos se asocian además con la idea de Clean & Green limpio y verde, por el cuidado de la salud y el medio ambiente. Aporta un gran valor añadido', dice.
Para instalarse en el territorio español, el punto fuerte de estas empresas son las franquicias. 'En Australia, cualquier negocio está franquiciado', explica Wade. Las franquicias aportan el 14% del PIB de Australia. Existen 960 enseñas operativas, a cual más original. 'Por ejemplo, Hire-a-Hubby Alquile un Marido que manda a un técnico que te haga las pequeñas labores de bricolaje de casa', detalla.
Wade explica que el nicho de mercado en el sector para España serían 'las orientadas a prestar servicios, sobre todo a empresas'. La directiva pone como ejemplo el modelo de Action International, una franquicia de formación para dueños de pymes que funciona ya en España.
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