Las consultoras creen que la bajada de tarifas distorsiona el mercado

No ha sido el año pasado un ejercicio especialmente boyante para el sector de la consultoría. Las estimaciones que contempla la AEC, la patronal de las consultoras, a falta de datos definitivos, es que el negocio podría estar en línea con el del año 2009, cuando creció un 0,7%.

Según Enrique Arias, presidente de la AEC, "mantendremos el tipo en 2010", pero, a diferencia del ejercicio anterior, habrá notas distintivas. Arias habla de que el negocio nacional de las consultoras ha podido caer entre un 5% y un 10%, compensado, para llegar al equilibrio, con las ventas en el exterior.

"En cambio, el volumen de trabajo no se ha visto reducido, hasta el punto de que algunas consultoras han contratado más personal, como el caso de Accenture, que en septiembre fichó a 600 personas", apunta Arias.

Una perspectiva distinta es la que espera la AEC para 2011. La patronal confía en que se alcanzará un incremento en la facturación que oscilará entre el 3% y el 4%. En cuanto a las áreas de trabajo, añade que tendrán la misma distribución y peso en el negocio que hasta ahora, encabezados por los servicios del desarrollo e integración y el outsourcing.

Donde sí habrá cambios será entre los sectores demandantes de consultoría. Arias habla de la fuerza que tendrá el de las telecomunicaciones. "Las nuevas tecnologías, el negocio de internet o de los móviles están haciendo crecer a las empresas tecnológicas y éstas tendrán necesidad de nuestros servicios. La verdad es que no sabemos dónde parará este sector".

Arias resalta un factor que está incidiendo negativamente, desde hace algún tiempo, en el crecimiento del sector. Es el referido a la bajada en el precio de las tarifas. "No es una cuestión de competencia entre consultoras, sino que estamos asistiendo a un cambio sobre el reconocimiento del valor que aportamos", expone.

Pérdida de calidad

A su juicio, la cuestión puede radicar en el propio cliente, que no valora el trabajo de las consultoras. "Esto hace que nos convirtamos cada vez más en una commodity, lo que induce a una dinámica de bajada de precios. Así se producen casos de consultoras que prefieren bajar los precios antes que echar a gente, con la consiguiente pérdida de calidad. La crisis ha agudizado esta tendencia".