Las cadenas de moda infantil experimentan el mayor crecimiento del sector

Septiembre llega, y con él, toca reincorporarse a la vida cotidiana. Ni siquiera los niños pueden librarse del retorno a la realidad. La vuelta al cole se anuncia próxima: libros de texto, material escolar, uniformes... y, por supuesto, ropa nueva. El comienzo de las clases dispara las ventas de las tiendas de moda infantil, ya que se unen "la llegada de la colección de otoño-invierno y la demanda generada por el inicio del nuevo curso", cuenta Domingo Martínez, director general de la cadena Nenuco.

"Hoy en día el sector se encuentra en un momento positivo, estabilizado", agrega una portavoz de la marca Kiabi. En 2006, la facturación del mercado textil ascendió a los 22.460, 33 millones de euros. Sin duda, el mes de septiembre resulta excelente para el sector. Prueba de ello es que en estos días, tanto la enseña Nenuco como C&A inauguran sendas tiendas Kidsen las slas Canarias. Joaquín Padín, director de desarrollo de negocio de la cadena Neck&Neck, explica que "el aumento de la natalidad, sumado a la importancia de que el niño vaya bien vestido y al amplio abanico de ofertas que ofrece el mercado" han hecho este mercado muy "atractivo" desde todas las perspectivas. Según Padín, hoy los padres otorgan más importancia a la vestimenta de sus infantes porque "desean que el niño sea cada vez más similar a ellos. Ya no sólo importan las ocasiones especiales: bodas, comuniones..., sino el día a día".

Por ello, hipermercados, grandes almacenes, tiendas independientes, cadenas especializadas y firmas, se esmeran en ofrecer al cliente la mejor relación calidadprecio, un producto exclusivo y una atención personalizada en los puntos de venta. Un informe sobre el sector textil, elaborado por la consultora TNS, muestra que son las cadenas especializadas las que, en el primer semestre de 2007, experimentaron un mayor crecimiento, del 5,4%. Si bien, el consumo general "no atraviesa sus mejores momentos", pues ha decaído un 3,5%. "Las cadenas especializadas están experimentando una expansión muy fuerte", confirma el presidente de la patronal textil de Madrid Acotex, Borja Oria, "debido a que han ocupado un nicho especializado que estaba vacío, como es el de los niños. Anteriormente, tan sólo se habían ocupado de ese segmento las tiendas de barrio y las cadenas de mujer".

César Santos, director general de Nanos, asegura que el éxito de las cadenas especializadas reside en "una imagen más cuidada, una oferta más reconocible, unas mejores localizaciones y una óptima utilización de sus stocks". Joaquín Padín, de Neck&Neck, añade que el cliente es cada vez más "exigente", y demanda "calidad, variedad", y sobre todo "que el niño salga completamente vestido de una sola tienda, en vez de tener que ir tienda por tienda". Esta cualidad encarecería las posibilidades de muchas tiendas de barrio, y por ello, según afirma Padín, estas "están en vías de extinción".

Borja Oria no comparte esta postura. Reconoce que "las tiendas de barrio han perdido bastante cuota de mercado en los últimos años", pero asegura que "nunca van a desaparecer porque tienen su propio nicho de mercado". Oria habla de un tipo de cliente fiel que prefiere un producto "exclusivo, especial y diferente" que se oferte en un establecimiento tradicional, donde aún haya lugar para la elaboración a mano o a medida, la atención personalizada y el asesoramiento.