A nadie se le escapa que la demanda de viviendas en España no goza de la salud de tiempos pasados. La elevada tasa de desempleo, las restricciones crediticias y el ajuste del poder adquisitivo de una parte de los ciudadanos han hecho mella en el sector y estamos lejos de absorber las 700.000 viviendas que en el apogeo del boom inmobiliario se construían al año en España.

El estallido de la burbuja inmobiliaria ha provocado transformaciones radicales del modelo de negocio en este segmento. Sin embargo, ello no quiere decir que no sigan existiendo oportunidades de negocio en el mercado inmobiliario. Ha caído la actividad, pero también se ha reducido el número de agentes, tanto en la promoción como en la comercialización de vivienda, por lo que los propios operadores estiman que siguen existiendo oportunidades.

Es decir, en este escenario más deprimido, la actividad continúa, al tiempo que las necesidades de vivienda de una parte de la población siguen transformándose. Familias a las que la casa se le queda pequeña, personas mayores a las que se le queda grande, personas que no pueden hacerse cargo de sus hipotecas actuales y optan por viviendas más asequibles, empresarios que al cambiar de negocio tienen que mudarse de oficina... Todos ellos son clientes potenciales del Salón del Outlet Residencial, que se celebra en Ifema desde mañana hasta el próximo 26 de septiembre.

En Ifema, los consumidores que estén interesados en cambiar de vivienda tendrán a su disposición 211 promociones y 4.200 inmuebles diferentes, entre los que se encuentran casas, pisos, lofts, áticos, estudios, oficinas, trasteros, garajes, etc., que han sido puestos a la venta por promotores, agencias inmobiliarias y entidades financieras. Se trata tanto de viviendas de primera residencia como de segunda mano. A pesar de que la mayor parte de estos inmuebles está situado en la Comunidad de Madrid, pueden encontrarse otros situados en otras regiones como Andalucía, Castilla-La Mancha, Castilla y León, Comunidad Valenciana, Cataluña, Cantabria, Baleares, Murcia y también en las Islas Canarias.

Obviamente, debido tanto al tamaño de este mercado como al hecho de que el Salón se celebra en Madrid, la oferta más diversa de inmuebles está en la Comunidad de Madrid. En el Salón habrá 95 promociones de esta región, 35 de las cuales se han construido dentro de la capital. Destacan las de los barrios de Tetuán, Fuencarral y Sanchinarro. Pueden encontrarse también numerosas oportunidades en diferentes localidades de la comunidad, como Alcalá de Henares, Parla, Valdemoro, Arroyomolinos, Getafe, Navalcarnero, Alcobendas, Aravaca, Arganda, Cobeña, Coslada, Guadarrama y Boadilla del Monte.

Según los organizadores del evento, la afluencia de visitantes a este Salón Outlet Residencial podría verse beneficiada por los planes del Gobierno de retirar a partir de 2011 parte de los beneficios fiscales relacionados con la adquisición de vivienda, en concreto, por la adquisición de una primera vivienda, lo que podría animar a ciertos compradores que tuvieran dudas sobre la conveniencia de involucrarse en una compra de esta envergadura a adelantar la adquisición de un inmueble.

Ifema responde así a las nuevas necesidades comerciales y de marketing del mercado inmobiliario, marcadas por un mayor esfuerzo de aproximación y de búsqueda de nuevos clientes por parte de las empresas, y de una necesidad de recabar más información por parte de los consumidores.

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