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La historia de Ladislao Kubala, la del futbolista que ganó grandes sumas de dinero en su momento álgido y que una vez terminada su carrera se arruinó, se ha repetido muchas veces. Casos recientes como el de los ex jugadores internacionales Juan José (del Real Madrid) o Julio Alberto (del Barça) son los ejemplos de despilfarro que el banco suizo UBS pretende evitar con su nueva división de banca privada destinada exclusivamente a deportistas y artistas.

'Un futbolista sólo tiene de cinco a 10 años buenos, pero, si invierte bien, él y su familia podrán vivir bien toda la vida', asegura el consejero delegado de UBS en España, Juan Martínez. El banco creó hace tres años la división especializada en deportistas y opera en España desde hace dos y medio. Coincidiendo con la entrada en el mercado portugués mediante la filial española, UBS realizó ayer el primer balance de su actividad en este área. La división cuenta en España con unos 150 clientes, y la mitad de ellos son futbolistas. El mercado potencial estimado en nuestro país es de entre 500 y 700 personas.

El patrimonio líquido mínimo para entrar a formar parte de esta división es de unos 600.000 euros (100 millones de pesetas) y en el segmento alto UBS gestiona patrimonios de más de seis millones de euros (1.000 millones de pesetas). 'Estas cifras no incluyen el patrimonio inmobiliario', asegura Martínez.

La división, que tiene sede en Barcelona, está formada por cuatro asesores, que atienden a cerca de 40 clientes cada uno. 'Son personas que necesitan más atención, les damos servicio de oficina familiar, que en el caso de la gestión de patrimonio tradicional sólo lo ofrecemos a fortunas de 100 millones de euros', señala Martínez. La oficina familiar incluye desde servicios en temas inmobiliarios hasta la gestión de un seguro. 'Sin embargo, nuestra mayor ventaja para un futbolista es la capacidad de ofrecer el mismo servicio en España, Italia, Francia, Reino Unido, Suiza, Portugal y Alemania, de forma que si un jugador es fichado de un país a otro sabe que no tendrá problemas para trasladar su domicilio fiscal y que el servicio es el mismo en todos los países', añade. UBS también está presente con esta división en Estados Unidos y Japón. En el caso americano los mayores clientes son artistas.

Aunque UBS asegura que la negociación de contratos corresponde al agente del deportista, la entidad ofrece servicios fiscales. 'Se trata de evitar el caso del tenista español que ganó por segundo año consecutivo un torneo y que junto a la persona que le entregaba el cheque de ganador tenía a un responsable de Hacienda para embargarlo porque el deportista se había olvidado de pagar el año anterior', señaló el responsable de esta división en España, Michele Pettenati.

Respecto al problema jurídico surgido por el cobro de derechos de imagen por parte de futbolistas, Pettenati señaló que 'en ese caso aconsejamos el mejor fiscalista externo'. Desde hace un año, el bufete de abogados catalán Cuatrecasas ha creado un grupo de abogados especializados en derecho deportivo, que, según un portavoz del propio despacho, 'ha sido un gran éxito'.