El fin de la deducción fiscal y la ofensiva de la banca disparan la venta de casas

La próxima desaparición de la deducción fiscal por compra de vivienda para las rentas superiores a los 24.000 euros brutos anuales y, sobre todo, las agresivas campañas de promoción que viene realizando la banca parecen estar animando al mercado en la recta final del año. Con el dato correspondiente a agosto son ya ocho las subidas consecutivas del volumen de ventas de casas contabilizadas por el INE. Es más, esas 43.800 viviendas corresponden a la segunda cifra más elevada de un mes de agosto en la serie histórica y representan volver a los niveles del otoño de 2008, justo antes de que estallara el caso Lehman y se cerrara el mercado mundial del crédito.

Así, con los números relativos al comportamiento de la demanda, todo parece indicar que se consolida la mejora de las ventas iniciada a comienzos de este año. ¿Cómo se explica ese aumento de las ventas cuando el paro sigue aumentando y continúa siendo tarea ardua lograr un préstamo hipotecario? "Se está magnificando quizás demasiado el efecto que puede tener la desgravación fiscal sobre la decisión de adelantar la compra de casa, cuando en realidad el común de los mortales no tiene capacidad para realizar las cuentas oportunas y ver qué interesa más, si adquirir el piso antes de enero o confiar en que las rebajas futuras compensen la pérdida de dicha ayuda fiscal", asegura Luis Corral, consejero delegado de Foro Consultores.

La banca hace mercado

Todos los analistas consultados coinciden en que ese cambio normativo está influyendo en la reanimación de las transacciones, pero quien de verdad "está haciendo mercado es la banca", apostilla Corral. Las entidades cuentan ahora con más margen del que tuvieron en su día los promotores para bajar los precios de los inmuebles que han adquirido de forma involuntaria. Y además ofrecen la financiación necesaria para hacer frente al pago de la casa. "Con esas dos variables es muy difícil competir. Eso explica que de cada siete operaciones que se suscriben, cinco correspondan a pisos de bancos y cajas y las dos restantes a particulares. El peso del promotor es testimonial", explica el notario José Ignacio Navas, coordinador del Observatorio de la Vivienda. Dado este panorama, cada vez son más los analistas que apuestan por que a partir de enero las ventas de casas continuarán aumentando y no se producirá un descenso, tal y como aventuraban algunos promotores hace meses.

Puesto que a partir de enero las entidades financieras estarán obligadas a provisionar por un 30% de su valor todos los inmuebles que permanezcan en sus carteras, "ese es el margen con que cuentan los bancos para seguir aplicando rebajas. Lo lógico es que prefieran vender una casa con un 29% de minusvalía que esperar y tener que apuntarse ese 30%", asegura el consejero delegado de Foro Consultores. Lo que demuestra esta estadística es que en cuanto el precio se ajusta a lo que está dispuesta a pagar la demanda, la operación se cierra, porque sigue existiendo demanda de pisos. Lo que ocurre es que el comportamiento de los precios no está siendo homogéneo. Luis Leirado, director general de Tinsa, recuerda que las cifras apuntan a que todavía parece haber recorrido para nuevas rebajas.

"Allí donde la vivienda vacacional es la protagonista, las rebajas son más volátiles, tal y como está pasando en las áreas metropolitanas". Sin embargo, en otras zonas como los municipios que no tuvieron un crecimiento tan desaforado, los descuentos son más discretos. Precisamente, gracias a esos agresivos descuentos que se han registrado en algunas localidades, en desarrollos antes semiabandonados como Valdeluz en Guadalajara o la macrourbanización de Seseña en Toledo se vuelven a vender casas.

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