Cuando el golf es la excusa

Podría resultar un tópico de tantos que existen sobre los círculos concéntricos del ámbito económico. Pero no. El golf es, inequívocamente, el deporte rey de los negocios. Desde hace ya décadas ha sido utilizado como un pretexto para establecer nuevos contactos y afianzar relaciones que, a la postre, acaben aportando rédito a la compañía. No resulta extraño, por tanto, que los ejecutivos continúen anotando en sus agendas los torneos de fin de semana.

Acudir a estas convocatorias es más útil para unas empresas que para otras. Así, las firmas de headhunting -que trabajan en la búsqueda y captación de los mejores profesionales para las compañías que necesitan cubrir alguna vacante directiva- recurren al golf como una actividad extra, pero muy productiva.

Neumann International acumula una trayectoria de 40 años de experiencia en este campo. Aunque no corresponde a sus cometidos principales, participar en ciertos campeonatos de golf o encuentros organizados alrededor de este deporte ayuda a sus socios a desarrollar ciertas cualidades propias. También contribuye a ganarse la confianza de sus clientes y a ahondar en la filosofía corporativa a la que han de proveer de talento.

"El golf mejora una serie de competencias muy útiles para la profesión de un headhunter como son la paciencia, la concentración, la estrategia, la precisión y la percepción del riesgo", dice Álvaro Arias, socio responsable de Neumann International. El directivo subraya, asimismo, que "el carácter social del golf se acentúa con la organización frecuente de torneos, que suelen culminar en eventos especialmente favorables para las relaciones personales y que los profesionales aprovechan para enriquecer su network".

Hace un par de años, un estudio de la Universidad Camilo José Cela y XoleuSSyo Investments aseguraba que las empresas cuyos directivos practicaban esta disciplina deportiva obtenían mejores rendimientos en Bolsa. Arias, no obstante, subraya lo que puede aportar en un área menos prosaica: "El golf permite conocer algunas habilidades de las personas: su grado de seguridad, su temperamento y estabilidad emocional, si se trata de alguien impetuoso o paciente, su capacidad de adaptación o aversión al riesgo y la capacidad para tomar las decisiones adecuadas a cada situación".