Regalos en tropel para atraer más depósitos

Las entidades financieras han cambiado de tercio. La caída en picado de los tipos de interés oficiales, situados en el 1% en la zona del euro desde el pasado mayo, ha obligado a la banca a retirarse de la batalla para captar ahorro con depósitos que llegaron a pagarse hace unos meses por encima del 5%. Aunque aún quedan algunas ofertas atractivas que remuneran las imposiciones al 4%, en las últimas semanas han comenzado a proliferar los regalos, un gancho que hasta ahora se utilizaba sobre todo en las cuentas corrientes, las cuentas nóminas o planes de pensiones. Además, los depósitos serán los principales perdedores de los cambios fiscales del ahorro que tiene previsto aprobar el Gobierno, que incluyen un aumento de la retención del 18% al 21% para rentas superiores a los 6.000 euros.

Con la apuesta por los regalos, las entidades intentan hacerse con parte del pastel del volumen de depósitos a un plazo de hasta un año que vencerán en los próximos 12 meses. En total, esta cifra, según los datos del Banco de España, asciende a 491.580 millones de euros, casi la mitad del PIB español.

Junto a los tradicionales obsequios de menaje del hogar, como baterías de cocina, cuberterías, sartenes o mantelerías, bancos y cajas han ampliado ahora sus reclamos. Caja Murcia regala un ordenador portátil LG al contratar un depósito a dos años por un importe de 6.000 euros. Como requisito, la caja exige domiciliar la nómina.

Banco Pastor, por su parte, ofrece desde un set de desayuno hasta una máquina de coser Sigma, una consola Nintendo DS o un microteatro con DVD Philips (un equipo que combina alta fidelidad con un reproductor de películas), en función del plazo al que se firme el depósito y del saldo que se ingrese. La entidad gallega calcula que el precio de estos regalos equivale a una remuneración anual que ronda el 2,3%. Caja Duero, que en estos momentos tiene una campaña en la que entrega una cubertería Magefesa, también tiene previsto lanzar otro depósito remunerado en especie antes de fin de año.

Las nuevas tecnologías, con ordenadores portátiles, consolas o televisores LCD, también se han hecho un hueco en los escaparates de las entidades. La Caja de Ahorros del Mediterráneo (CAM) tiene una promoción, en vigor hasta finales de noviembre, con un catálogo de 12 regalos para depósitos de una duración entre 6 y 36 meses, que incluye una videoconsola Wii Nintendo o un miniordenador portátil Acer.

En el sector reconocen que, con el euríbor a un año en el 1,2% y las expectativas de que el precio oficial del dinero se mantenga bajo durante los próximos meses, es complicado mantener las elevadas rentabilidades de hace un año, por lo que es lógico que se empiecen a explorar otras soluciones con el objetivo de no dejar escapar pasivo, máxime en un momento como el actual, en el que los mercados de capitales acaban de retomar su actividad y la liquidez sigue siendo uno de los bienes más preciados.

"En el mercado, las ofertas agresivas de captación de depósitos son cada vez más poco usuales. No olvidemos que las tensiones de liquidez parece que se han superado", comenta Ramón Gras, director de banca retail de Sabadell. Añade que, en su entidad, no existe una oferta estándar, sino que ésta se negocia en función de la vinculación del cliente. "Vamos a intentar retener todos los saldos, bien sea con tipos en que tanto el cliente como nosotros nos sintamos cómodos, como con productos referenciados con garantías de capital", concluye Gras.

Benedek Vasy, responsable de pasivo, precios y CRM de Barclays España, también señala que en los próximos meses será necesario adaptar las propuestas al nuevo escenario. "Un cliente que haya entrado en un depósito que estaba entre los mejores del mercado hace 12 meses, no se sentirá satisfecho en la mayoría de los casos si se le ofrece para la renovación un tipo de interés parecido al euríbor de 12 meses. Por eso será necesario ofrecer a estos clientes un tipo de interés muy similar a lo que pagamos para incrementos de saldo", explica.

De momento, las rentabilidades medias del ahorro han descendido de manera vertiginosa en los últimos meses. Según los últimos datos del Banco de España, correspondientes al mes de julio, por los depósitos de hasta un año se pagaba en julio un 2,36%, frente al 4,17% del pasado diciembre y el 4,85% de julio de 2008. Entre uno y dos años, los rendimientos también han menguado a la mitad, hasta situarse en el 2,29% de media.

Sin embargo, el ahorrador aún puede encontrar algunas ofertas bastante atractivas. Citibank comercializa desde el pasado mes de julio un depósito a un año al 4%. "Mantendremos la campaña del depósito remunerado y de la cuenta ahorro, que ofrece una rentabilidad del 3,5% los seis primeros meses, para captar nuevos clientes. Desde su lanzamiento, hemos registrado crecimientos mensuales del 10%. Para vincular a los clientes tenemos la Campaña de Nómina Terapia, en la que cada usuario decide el importe que quiere mantener cada mes en su cuenta ahorro para atender a los pagos y el sistema automáticamente transfiere el montante sobrante al depósito remunerado", señala Tomás Reboursin, director de productos de ahorro y transaccional de Citibank España. Se dirige a clientes con un perfil de ingresos elevados, ya que el mínimo establecido para el depósito es de 25.000 euros.

Vinculación

Otras entidades, como Caixa Galicia o Kutxa, abonan rentabilidades similares o incluso superiores, aunque a cambio de exigir un determinado compromiso de permanencia del cliente. El Depósito Soluciones, de Caixa Galicia, renta un 4,02% al año, pero solo se puede contratar por clientes que tenga su nómina o pensión en la caja y tres recibos, así como mantener una posición media de saldo que no sea inferior al momento en el que se firmó el depósito.

Kutxa promete hasta un máximo del 4,45% si se cuenta con una serie de productos de la caja, como seguros, tarjetas, nóminas o pensiones. Además, la entidad vasca establece que como tope se pueden invertir en este producto 10.000 euros. También Caja Navarra lanzó la pasada semana un depósito que promete entre el 2% y el 3,5% según la vinculación.

Poder disponer del dinero en cualquier momento de la vida del depósito es otro de los señuelos más utilizados por bancos y cajas. La gama de Depósitos Multisalida de Barclays permite recuperar los fondos sin coste adicional alguno ni merma de la rentabilidad durante los siete primeros días de febrero, junio y octubre. De esta modalidad de producto, Barclays cuenta con uno a un plazo de 5 años al 3,53% y otro a 16 meses al 2,85% en el caso de que los ingresos se realicen desde otra entidad financiera. Caixa Catalunya también comercializa un depósito a cinco años, al 3,5%, que se puede cancelar anticipadamente sin que el cliente sea penalizado.

Caja Castilla La Mancha, la única entidad que ha tenido que ser intervenida en España, ha sido una de las más activas en la guerra del pasivo debido a la fuga de clientes que sufrió antes de que el Banco de España tomara las riendas de su gestión. Desde la semana pasada, la caja regala una batería de cocina a aquellos que incrementen en 3.000 euros el saldo en su cuenta corriente. También cuenta con un depósito a 18 meses, que ofrece un 3,35%.